Problem – komplexe Leistungen, schwer greifbar

mac brand spaces ist mit 600 Mitarbeitenden und 140 Mio. € Jahresumsatz europäischer Marktführer im Messebau. Doch gerade in der Akquise großer Industrieprojekte stand das Vertriebsteam vor einer Hürde: Die Bandbreite und Komplexität der Leistungen war in klassischen Präsentationen nur schwer greifbar zu vermitteln. Pitches wirkten überladen, der rote Faden fehlte – und im Wettbewerb um Millionenprojekte macht genau das den Unterschied.

Lösung – ein Vertriebstool mit Struktur

Wir haben gemeinsam mit mac die Unternehmenspräsentation komplett neu aufgesetzt. Aufbau, Storyline und Visuals wurden gezielt auf die Zielgruppe angepasst. Statt einer „One fits all“-Präsi entstand ein fokussiertes Sales-Asset, das komplexe Leistungen klar und relevant macht. Parallel haben wir das Vertriebsteam geschult, damit jeder Mitarbeiter die Präsentation für sich anpassen und in Kundengesprächen souverän einsetzen kann.

Ergebnis – Fokus im Pitch, schnellerer Zugang zu Großprojekten

Seitdem ist die neue Präsentation fester Bestandteil des Vertriebsprozesses. Das Resultat:

• Klarheit im Pitch: komplexe Leistungen werden greifbar und überzeugend vermittelt.

• Fokus beim Vertrieb: das Team agiert strukturierter und zielgerichteter.

• Zugang zu Großprojekten: Top-Industriekunden lassen sich schneller anziehen und gewinnen.

Aktuell läuft die lineare Version erfolgreich im Einsatz – sobald mac die Präsentation noch stärker im Pitch skaliert, werden wir gemeinsam interaktive SlideFunnel-Ansätze integrieren, um das volle Potenzial auszuschöpfen.